宇宙業界の「営業・事業開発」って何をするの？

できます。営業・事業開発の中心は、研究の深い知識ではなく「技術を、顧客の課題の解決策に翻訳する」ことです。相手の困りごとを聞き出す課題発見力、社内外をまとめる調整力、信頼関係をつくる力といった『橋渡し力』が活きるため、文系にも開かれた職種です。

研究者のような専門知識よりも、相手の困りごとをつかむ課題発見力、社内の技術者と社外の顧客・パートナーをつなぐ調整力、そして長い商談を支える信頼関係づくりが中心になります。技術を価値の言葉に翻訳する姿勢があれば、他業界での営業や折衝の経験もそのまま強みになります。

案件によります。宇宙の商談には海外の顧客やパートナーと進める国際案件が含まれることがあり、その場合は語学や異文化への配慮が活きます。一方で、官公庁や国内企業を相手にする案件も多くあります。語学は強みになりますが、すべての案件で必須というわけではありません。

深い研究知識までは求められないことが多い職種です。中心になるのは、自社の技術が相手の課題をどう解決できるかを結びつける翻訳力で、技術の細部は社内の技術者と連携して補えます。基本的な仕組みを理解しようとする姿勢は大切ですが、それは入ってからでも育てられます。